Laut eines Ziels der Bundesregierung soll der Bestand an Wärmepumpen bis 2030 auf sechs Millionen Stück anwachsen. Die daraus resultierende Nachfrage spürt auch unser ehemaliges – und nun auch wieder neues – Econeers-Funding VISSOLAR, eine Marke der B4H Brennstoffzelle4Home GmbH. Hinter VISSOLAR verbirgt sich ein zukunftsweisendes Heizungssystem, mit dem sich ohne fossile Brennstoffe bis zu 80 % der Energiekosten einsparen und in Verbindung mit einer Strom-Cloud bis zu 100 % Energieautarkie erreichen lassen. Dieses Produkt überzeugte bereits im vergangenen Jahr die Econeers-Crowd, welche dem Unternehmen daraufhin knapp eine Million Euro zur Verfügung stellte. Nun ist das Unternehmen aus Guben zurück und hat seine erste Unternehmensanleihe „VISSOLAR Bond“ im Gepäck. Im Interview mit Econeers verrät uns Vertriebsleiter Wolfgang Balthasar, welche Konditionen die Debüt-Anleihe den Anlegenden bietet, ob VISSOLAR-Systeme förderfähig sind – und wie er die Anpassungen am Gebäudeenergiegesetz (GEG) einschätzt.
Econeers: Herzlich willkommen zum Interview, lieber Herr Balthasar. Für viele unserer Leser sind VISSOLAR und Ihr Unternehmen Brennstoffzelle4Home (B4H) keine Unbekannten: Erst im vergangenen Jahr haben Sie eine erfolgreiche Crowdinvesting-Kampagne auf unserer Plattform durchgeführt und beinahe eine Million Euro Kapital akquiriert. Bitte stellen Sie doch für alle, die damals noch nicht dabei waren, Ihr Unternehmen einmal kurz vor.
Wolfgang Balthasar: Wir sind Pionier und einer der Marktführer im Vertrieb und in der Installation von Wärmepumpen-, Solar- und Brennstoffzellensystemen. Dank unserer langjährigen Branchenerfahrung und Expertise, technologischer Innovationen und eines starken Fachpartner-Netzwerks haben wir bereits hunderte solcher Systeme vertrieben und installiert. Unser Fokus liegt vor allem auf unserer hauseigenen Marke VISSOLAR, die für ein eigenentwickeltes Hybridsolar-Homesystem steht. Unsere VISSOLAR-Produkte sind mit den wichtigsten Gütesiegel wie Bureau Veritas, Q-Label, KIWA und European Keymark zertifiziert.
Econeers: Wie haben sich B4H und insbesondere das Hybrid-Solar-System VISSOLAR seit unserem letzten Interview entwickelt? Mit dem akquirierten Kapital aus der letzten Kampagne wollten Sie unter anderem Ihren Vertrieb stärken …
Wolfgang Balthasar: Dank der sehr erfolgreichen Kampagne im vergangenen Jahr konnten wir wie geplant unser Vertriebsnetz und unseren Vertriebsinnendienst weiter ausbauen sowie unsere Einkaufsprozesse optimieren, um günstigere Einkaufskonditionen zu erzielen. Das starke Wachstum und die erfolgreiche Entwicklung spiegeln sich auch eindrucksvoll in unseren Geschäftszahlen wider. So ist es uns 2022 gelungen, unseren Umsatz von 2,6 Mio. Euro auf rund 7,0 Mio. Euro beinahe zu verdreifachen. Wir waren dabei weiterhin profitabel und haben das EBIT von 0,5 Mio. Euro auf 1,2 Mio. Euro gesteigert, gleichbedeutend mit einer EBIT-Marge von 16,8 %. Unser Jahresüberschuss stieg von 0,4 Mio. Euro auf 0,7 Mio. Euro. Diese positive Geschäftsentwicklung hat sich auch im Jahr 2023 weiter fortgesetzt. Mit über 4 Mio. Euro Umsatz konnten wir allein im 1. Quartal 2023 bereits mehr als die Hälfte unseres Gesamtjahresumsatzes 2022 erwirtschaften. Zudem haben wir ein Periodenergebnis von 1,9 Mio. Euro erzielt.
Econeers: Welche Vorteile hat VISSOLAR – oder auch ganz allgemein Wärmepumpen – für die Verbraucher im Vergleich zu anderen Energie-Systemen?
Wolfgang Balthasar: Eine Wärmepumpe weist die höchsten Effizienzwerte aller Heizungssysteme auf, vermeidet Emissionen am Gebäude, ermöglicht die Nutzung eigenerzeugten Stroms, sorgt je nach Anlagentyp für eine effiziente Kälteversorgung im Sommer und zeichnet sich durch eine große Vielfalt an nutzbaren Wärmequellen sowie möglichen Anwendungsfällen für Wohngebäude, Wärmenetze und Prozesswärme aus.
Unser Hybridsolar-Homesystem VISSOLAR führt durch die kluge Kombination von hocheffizienten Solar-Hybridkollektoren, Solarwärmepumpe, Hocheffizienz-Pufferspeicher und Batteriespeicher – mit optional zubuchbarer Strom-Cloud – zu einem Synergieeffekt zwischen allen verwendeten Komponenten. Im Vergleich zu herkömmlichen Wärmepumpen lassen sich dadurch eine höhere Jahresarbeitszahl von bis zu 6,5 und ein Vielfaches an Betriebsstunden erreichen. Bei unseren Hybridkollektoren sind es bis zu mehrere tausend Betriebsstunden pro Jahr – und somit bis zu vier Mal so viel wie bei herkömmlichen Photovoltaik-Modulen. Mit VISSOLAR können alle Bereiche des Energiebedarfs in privaten Eigenheimen mit bis zu 100 % abgedeckt werden – und das bei gleichzeitiger Reduzierung der Energiekosten um bis zu 80 % und Abkoppelung von fossilen Energieträgern.
Econeers: Neben Privatpersonen wollten Sie auch gewerbliche Kunden als neuen Geschäftszweig erschließen. Konnten Sie bereits erste Kunden überzeugen?
Wolfgang Balthasar: Neben dem bereits stark wachsenden Privatkunden-Geschäft beim typischen Ein- und Zweifamilienhaus haben wir in der Tat auch gewerbliche Kunden als attraktive Zielgruppe identifiziert. Erste Testläufe sind bereits sehr positiv verlaufen. Im Fokus stehen dabei aktuell Autohäuser, die sich aufgrund ihrer Fußbodenheizung im Verkaufsraum und der ausreichenden Dachfläche sehr gut für unser System eignen, aber auch Hotels bieten sich aufgrund der meist großen Dachflächen perfekt für unser System an. Zum 1. Juni 2023 haben wir bereits neue Vertriebsmitarbeiter eingestellt, die sich voll auf Gewerbekunden konzentrieren werden. Das erste Hybridsolar-Homesystem in einem Autohaus wurde bereits im Juni installiert und auch das erste sehr große Hotel hat bereits ein Hybridsolar-Homesystem mit einem Wert von über einer halben Mio. Euro bei uns beauftragt. Insgesamt erwarten wir zukünftig auch im gewerblichen Bereich eine Geschäftsentwicklung, die mindestens genauso gut verläuft wie bei den Ein- und Zweifamilienhäusern.
Econeers: Für den Ausbau einer nachhaltigen Energieversorgung gibt es zahlreiche Förderprogramme. Ist auch das VISSOLAR-System förderfähig?
Wolfgang Balthasar: Ja, VISSOLAR-Produkte sind für verschiedene Förderprogramme national wie international registriert. Zudem sind die zwei ersten VISSOLAR-Systeme (ACS 16 und ACS 18) auch bereits beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) gelistet. In Deutschland ermöglicht die Bundesförderung effiziente Gebäude (BEG) derzeit eine Förderung von bis zu 45 % der Investitionssumme. Hinzu kommen Landesförderprogramme und alternative Fördermöglichkeiten für die Errichtung oder Umrüstung von Wärmenetzen mit Wärmepumpen (Bundesförderung effiziente Wärmenetze). Diese attraktive Förderung bildet eine wichtige Basis für den Wärmepumpen-Rollout. Und ganz wichtig: Wir beraten unsere Kunden in diesem Kontext sehr umfangreich, um die beste Lösung für jeden zu finden.
Econeers: Mit dem Gebäudeenergiegesetz (GEG) möchte die Bundesregierung im kommenden Jahr den Umstieg auf Erneuerbare Energien beim Heizen einleiten. Welches Potenzial sehen Sie als Experte im Energiesektor im GEG?
Wolfgang Balthasar: Das Gebäudeenergiegesetz stellt aus unserer Sicht einen wichtigen Baustein für den Klimaschutz und einen Meilenstein in Richtung Klimaneutralität dar. Die größte Herausforderung bestand darin, Planungssicherheit für alle Marktteilnehmer zu schaffen – diese ist nun gegeben. Deshalb sind wir sehr zuversichtlich, dass das Gebäudeenergiegesetz einen wichtigen Beitrag zum Klimaschutz leisten wird. Und ohne Frage wird es nun einen nochmaligen zusätzlichen Schub für den Markt geben. Bereits zuvor lautete das Ziel der Bundesregierung, dass 2024 rund 500.000 neue Wärmepumpen in Deutschland installiert werden und bis 2030 ein Bestand von 6 Millionen Stück aufgebaut wird.
Econeers: Welche Konditionen bieten Sie den Zeichnern Ihrer Anleihe?
Wolfgang Balthasar: Unser Wertpapier bietet über die Laufzeit von fünf Jahren eine attraktive Verzinsung in Höhe von 9 % p.a. Die Anleihebedingungen sehen zudem als besondere Schutzrechte für die Anleger eine Negativverpflichtung, Positivverpflichtung und Transparenzverpflichtung sowie ein Sonderkündigungsrecht bei einem Kontrollwechsel und Drittverzug vor. Und vor allem soll das Wertpapier auch an der Börse gelistet werden, wodurch unsere Investoren noch flexibler in ihrer eigenen Finanzplanung sein können.
Econeers: Welche Ziele möchten Sie mit dem frischen Kapital verfolgen?
Wolfgang Balthasar: Im Fokus steht vor allem die Warenvorfinanzierung von Solarwärmepumpen-Komplett-Energiesystemen, um günstigere Einkaufskonditionen zu erreichen. Konkret geht es dabei u. a. um Solarwärmepumpen, Solar-Hybridkollektor-Komplettanlagen, Hygiene-Kombispeicher und Stromspeichersysteme mit Notstromfunktion für weitere Installationen. Darüber hinaus möchten wir die frischen Mittel auch in den Ausbau unseres Vertriebsteams, vertriebsunterstützende Maßnahmen und den allgemeinen Geschäftsbetrieb investieren.
Econeers: Können Sie bitte noch einmal für unsere Leser zusammenfassen, warum sie sich die Zeichnung des VISSOLAR Bonds nicht entgehen lassen sollten.
Wolfgang Balthasar: Anleger setzen mit dem VISSOLAR Bond auf ein profitables Unternehmen mit einem starken Track Record und attraktiven Wachstumsperspektiven. Wer unsere Anleihe zeichnet, investiert zu einem Festzins von 9 % p. a. in den wachstumsstarken Zukunftsmarkt Wärmepumpe, an dem wir in hohem Maße partizipieren. Das zeigt sich auch eindrucksvoll in unseren Geschäftszahlen, die von hohen Steigerungsraten geprägt sind. Wir stehen damit jedoch erst am Anfang, denn aktuell installieren wir täglich bis zu drei unserer in den vergangenen 14 Monaten mehr als 700 verkauften Anlagen. Bis Ende 2023 planen wir, weitere 1.000 Anlagen zu verkaufen. Aufgrund dieser ausgeprägten Marktdynamik und unserer ausgezeichneten Marktstellung verfügen wir per 20. Juni 2023 über einen hohen Auftragsbestand von über 50 Mio. Euro.
Econeers: Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit für das Interview genommen haben. Ich wünsche Ihnen eine erfolgreiche Emission!
Wolfgang Balthasar: Vielen Dank, wir freuen uns auf die neue Kampagne bei Ihnen.
Die OneCrowd Securities GmbH tritt als vertraglich gebundener Vermittler für Rechnung und unter Haftung gemäß § 3 (2) WpIG der Effecta GmbH, Florstadt, auf.
Gesetzlicher Hinweis: Für dieses Wertpapierangebot ist ein Wertpapierprospekt veröffentlicht worden. Dieser ist unter www.econeers.de/vissolarbond abrufbar. Dieses Dokument dient der Bewerbung des Wertpapiers. Der Erwerb dieses Wertpapiers ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
