Neu auf Econeers: die meinSolardach.de GmbH. Viele Hausbesitzerinnen und Hausbesitzer möchten ihren Strom selbst erzeugen. Kein Wunder, denn damit schonen sie nicht nur ihren Geldbeutel, sondern auch die Umwelt. Ein Blick auf die Zahlen bestätigt diesen Trend. Laut dem Statistischen Bundesamt waren im April 2024 auf Dächern und Grundstücken in Deutschland bereits rund 3,4 Millionen Photovoltaikanlagen mit einer Nennleistung von insgesamt etwa 81.500 Megawatt installiert. Im Jahr zuvor waren es noch 2,6 Millionen, und im Januar 2019 gab es sogar erst 1,7 Millionen Photovoltaikanlagen bei Unternehmen und privaten Haushalten. Aufgrund der steigenden Nachfrage ist es jedoch oft nicht einfach, den richtigen Partner für die Realisierung der eigenen Solaranlage zu finden. Wir haben dazu mit Christian Schnürle, dem Geschäftsführer der meinSolardach.de GmbH, gesprochen. Das Unternehmen setzt mit einem neuartigen und bisher einzigartigen Storekonzept im PV-Bereich neue Maßstäbe für Photovoltaikanlagen in Wohngebäuden – und präsentiert sich ab dem 29. August mit seiner Debüt-Anleihe auf Econeers.
Econeers: Christian, wenn man an den Anfang eurer Firmengeschichte schaut, dann liest man schnell, dass die Idee für euer Unternehmen bei einem Mittagessen entstand. Was ist dran an dieser Geschichte?
Christian Schnürle: Ja, das stimmt. Die Idee kam Michael Rieber bei einem meiner Facebook-Posts. Damals suchte ich für ein anderes Unternehmen nach Mitarbeitern für Montagen. Beim Mittagessen besprachen wir die Idee eines B2C-Konzepts für Energie- und Solarlösungen. Während des Essens vereinbarten wir per WhatsApp einen Notartermin für den nächsten Tag bei unserem vertrauten Notar. Als uns mittags auffiel, dass wir noch keinen Firmennamen hatten, trafen wir uns kurz darauf auf dem Freiburger Weihnachtsmarkt. Bei einem Glühwein fanden wir den Namen ‚meinSolardach.de‘, sicherten uns die Marke und die Website direkt vor Ort. Am nächsten Tag war unser Startup geboren – die meinSolardach.de GmbH wurde gegründet.
Econeers: Noch einmal kurz zum Verständnis: Könnt ihr euer Geschäftsmodell bitte in wenigen Sätzen beschreiben?
Christian Schnürle: Eigentlich ist es ganz einfach. Wir wollten nie so sein wie alle anderen. Daher hatten wir von Anfang an klare Alleinstellungsmerkmale: den starken Fokus auf Qualität und den Einsatz eigener Monteure. Michael steht bereits seit 14 Jahren erfolgreich dafür ein und für mich war klar, dass wir unsere Kunden besser betreuen müssen als alle anderen. Unser gemeinsames Ziel ist es daher, die beste „Customer Journey“ mit allen Leistungen aus einer Hand anzubieten. Durch die Nähe der Stores zu unseren Kunden schaffen wir ein einzigartiges Vertrauensverhältnis. Mit eigenen Mitarbeitern bieten wir unseren Kunden ausgezeichnete Qualität. Der Erfolg unseres Start-ups zeigte sich im Mai 2024, als wir in Frankfurt als „Bester Solartechnikanbieter“ ausgezeichnet wurden. Unser erster Store hat uns nach nur 15 Monaten bestätigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
Econeers: Nur ein halbes Jahr nach dem besagten Mittagessen beschäftigte meinSolardach.de schon rund 90 Mitarbeitende. Wie kam es zu diesem enorm schnellen Wachstum?
Christian Schnürle: Ich selbst komme aus dem Bereich Leadership und habe bereits Konzerne mit Tausenden von Mitarbeitern geführt. Diese Erfahrung bringe ich voll und ganz in unser Unternehmen ein. Zudem waren wir zur richtigen Zeit am richtigen Ort. Unser Wachstum setzt sich fort, weil wir uns bewusst für viele Prozesse mehr Zeit genommen haben – mit dem Ergebnis, dass unser Markteintritt gelungen ist und unsere Prozesse nun auf soliden Füßen stehen. Wir können jetzt auf einer stabilen Basis weiterwachsen. Viele Unternehmen konzentrieren sich nur auf den Vertrieb und stoßen dann bei der Montage, dem eigentlichen Engpass der Branche, auf Probleme. Unser Wachstum basiert darauf, dass wir in allen Bereichen gut aufgestellt sind. Zudem habe ich ein großartiges Team an meiner Seite, und unser Grundsatz lautet: Niemand ist wichtiger als das Team – auch ich nicht.
Econeers: Ein großer Teil des Solarmarktes wird von internationalen Playern dominiert. Wie kann euer Startup da mithalten?
Christian Schnürle: Unser Erfolg basiert auf unserem einzigartigen Kundenerlebnis- und Kundenzufriedenheitskonzept. Jeder zufriedene Kunde stärkt unsere Marktposition und hilft uns, uns erfolgreich zu behaupten. Obwohl wir mit begrenzten Mitteln arbeiten, setzen wir ohne Abstriche auf Qualität und unser bewährtes Konzept, um erfolgreich zu sein. Wir verspüren keinen Druck, uns an anderen zu orientieren. Stattdessen feiern wir unsere eigenen Erfolge, die uns weiter antreiben. Als Team können wir mehr erreichen als andere.
Econeers: Wie differenziert sich meinSolardach.de von anderen Anbietern im Bereich Solaranlagen und Dachsanierungen?
Christian Schnürle: Ein paar Gedanken habe ich bereits bei den Alleinstellungsmerkmalen aufgezählt. Wichtig ist, dass unsere Kunden bei uns von einer vollständigen Abwicklung aus einer Hand, und das mit eigenem Personal, profitieren.Der Store steht im Mittelpunkt einer Region. Die Kunden wissen, wo wir sind, und können direkt zu uns kommen. Durch diese Nähe schaffen wir Vertrauen und stellen eine professionelle Beratung und Umsetzung dauerhaft sicher. Außerdem sehen wir uns als den schnellsten Solaranbieter in Deutschland. Als traditioneller Handwerksbetrieb bieten wir Beratungen vor Ort an, erstellen einfache und verständliche Pauschalangebote direkt beim Kunden und installieren die Anlagen innerhalb weniger Wochen. So differenzieren wir uns klar von der Konkurrenz und erhalten regelmäßig positives Feedback von unseren Kunden.
Econeers: Das Alleinstellungsmerkmal Qualität wurde bereits mehrfach angesprochen. Wie gelingt es euch, diesem Qualitätsanspruch gerecht zu werden?
Christian Schnürle: Die Qualität steht bei uns ständig auf dem Prüfstand. Wir setzen ausschließlich auf eigenes Vollzeitpersonal und beschäftigen qualifizierte Fachkräfte wie Dachdecker und Elektriker. Darüber hinaus sind wir ein mehrfacher Meisterbetrieb in den Bereichen Elektrotechnik und Dach und bald auch in der Heizungs-, Lüftungs- und Sanitärtechnik (HLS). Wahrscheinlich beschäftigen wir im Verhältnis mehr Meister als die meisten anderen Unternehmen. Unsere Mitarbeiter werden intensiv geschult und arbeiten stets unter der Aufsicht erfahrener Meister. Dank unserer starken Prozesse und eines hervorragenden Teams ist es uns möglich, konstant hohe Qualität zu liefern.
Econeers: Ein großes Problem der Branche ist der Fachkräftemangel. Wie schafft ihr es, qualifizierte Monteure für euer Unternehmen zu finden?
Christian Schnürle: Ehrlich gesagt, war für mich das Wort ‚Fachkräftemangel‘ nie wirklich relevant. Ein guter Arbeitgeber findet in der Regel auch gutes Personal. Dabei muss er jedoch verstehen, dass wir uns schon lange in einem Arbeitnehmermarkt befinden. Gute Löhne, flexible Arbeitszeiten und attraktive Benefits sollten selbstverständlich sein. Vor allem aber ist eine Führung, die Menschlichkeit in den Vordergrund stellt, der Schlüssel zum Erfolg. Bis heute haben wir Mitarbeiter auf der Warteliste, die gerne bei meinSolardach.de anfangen würden. Unser Recruiting läuft kontinuierlich und nicht nur bei Bedarf. Erst kürzlich wurden wir übrigens als ‚Arbeitgeber der Zukunft 2024‘ ausgezeichnet.
Econeers: Ihr setzt bewusst auf ein Storekonzept. Wo gibt es eure Stores bereits? Worauf achtet ihr, wenn ein neuer Store eröffnet wird? Und welches Feedback hat euch zu den Stores schon erreicht?
Christian Schnürle: Wir sind derzeit in 18 Städten vertreten und eröffnen unseren nächsten Store in Dresden, direkt neben der Frauenkirche. Anschließend folgen Standorte in Kassel und Bremen, womit wir unser Ziel für Deutschland vorerst erreichen. Mit dann insgesamt 20 Stores sind wir Vorreiter und verfügen über das dichteste Beratungsnetzwerk im ganzen Land. Bei der Wahl unserer Standorte legen wir großen Wert auf erstklassige Lagen mit hoher Frequenz. Sichtbarkeit und das daraus resultierende Vertrauen sind Schlüssel zum Erfolg unseres Konzepts. Unsere Verteilung zielt darauf ab, ganz Deutschland flächendeckend abzudecken und unseren Kunden stets nahe Anlaufstellen zu bieten. Darüber hinaus beabsichtigen wir, unser Modell auch in anderen Ländern zu etablieren.
Econeers: Klimakrise und hohe Energiepreise pushen derzeit den Solarmarkt. Sonnige Stimmung könnte man sagen, aber wie wird sich diese Branche eurer Meinung nach weiterentwickeln?
Christian Schnürle: Der Weg in die Zukunft führt unweigerlich über erneuerbare Energien, sowohl in Deutschland als auch in Europa. Nach einem herausfordernden Jahr 2024 wird sich die Branche wieder positiv entwickeln. Wir werden unsere Beratungsleistungen weiter ausbauen und insgesamt wird der Markt deutlich wachsen. Unser Ziel ist es, ein bedeutender Teil der Energiewende zu sein.
Econeers: Ihr seid schon jetzt enorm gewachsen, da fragt man sich natürlich, wo die Reise noch hingehen soll. Was sind eure Visionen für das junge Unternehmen?
Christian Schnürle: Wir leben für unsere Vision und investieren jeden Cent in die Firma. Wir wollen den Erfolg fast schon erzwingen, um ein wichtiger Bestandteil der Energiewende zu sein. Dies zuerst in Deutschland, dann in der D-A-CH Region und später gerne auch in Europa oder auch global. Unser Team brennt für den weiteren Weg. Wir wollen uns weiterentwickeln und perspektivisch neue Produkte aufnehmen wie Wärmepumpen, Heizstäbe und KI-gesteuerte Stromtarife. Dazu wollen wir weitreichender beraten und Energieberater in den Stores integrieren. Wir sehen unsere Stores als Plattform für alle Menschen, die den Wandel zum Bereich der erneuerbaren Energien suchen.
Econeers: Warum sollten sich unsere Investorinnen und Investoren die Möglichkeit, die meinSolardach.de-Anleihe zu zeichnen, auf keinen Fall entgehen lassen?
Christian Schnürle: Ich sehe hier zwei zentrale Aspekte. Auf der einen Seite investiert man in ein Unternehmen, das aktiv den Klimawandel bekämpft, die Zukunft gestaltet und mehr Nachhaltigkeit in die Umwelt bringt. Durch eine Investition in unser Unternehmen unterstützt man das gesamte Ökosystem, fördert grüne Energie und trägt zur Nachhaltigkeit und somit zum Kampf gegen den Klimawandel bei. Das ist sicherlich eine wesentliche Perspektive.
Auf der anderen Seite gibt es unsere Marke und den bisherigen Erfolg. Aus meiner Sicht sind wir mit einem Festzins von 10 % p. a. über die Laufzeit von fünf Jahren auch als finanzielle Anlage äußerst attraktiv. Spätestens wenn wir durch steigende Markenbekanntheit und weiteres Wachstum den Markt langsam erobern, werden unsere Investoren sehr zufrieden sein. Eine Investition in ein Unternehmen, das sich so öffentlichkeitswirksam für den Klimaschutz einsetzt und dabei kontinuierlich mehr Kunden gewinnt, ist für mich ein klarer Vorteil. Ich freue mich über jeden Investor und über jede Unterstützung auf unserem Weg. Wir haben eine Vision, und diese teilen wir gerne.
Econeers: Vielen Dank, dass ihr euch die Zeit für ein Interview genommen habt. Wir wünschen eine erfolgreiche Emission!
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