Buchtipp – „Startup-Crowdfunding und Crowdinvesting: Ein Guide für Gründer“

Heute melden sich in unserem Blog zwei bekannte Gesichter zurück, die viele unserer Leser sicherlich noch kennen: Dana Melanie Schramm war in den Jahren 2013 und 2014 als Head of Corporate Communications bei Seedmatch tätig. Jakob Carstens arbeitete ab 2012 zwei Jahre als Head of Marketing bei Seedmatch.

Beide haben während ihrer Zeit als wichtige Kommunikationsköpfe zahlreiche Startups im Fundingprozess bei uns begleitet und ihnen mit Rat und Tat in allen Kommunikations- und Marketingfragen zur Seite gestanden. Ihre Einblicke in die Branche und das Verständnis von der Crowd, haben sie nun in einem Buch für junge Gründer und Startups aufbereitet. In „Startup-Crowdfunding und Crowdinvesting: Ein Guide für Gründer“ veranschaulichen sie mit Hilfe von Praxisbeispielen und Interviews mit Gründern und Investoren, worauf es bei einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne ankommt und worauf es besonders zu achten gilt. Wir haben die beiden nicht nur zu ihrem Buch interviewt, sondern bieten Ihnen, liebe Leser, im Anschluss an das Interview auch die Möglichkeit ein Exemplar zu gewinnen.

 

Seedmatch: Ihr habt während eurer Zeit bei Seedmatch viele Startups beim Fundingprozess begleitet. Welche Einblicke habt ihr in dieser Zeit gewonnen, die euch bewegt haben, daraus ein Buch zu machen?

Dana Melanie Schramm: Wir haben das Startup-Crowdfunding in Deutschland von Anfang an begleitet. Damals gab noch keine Best-Practice-Beispiele wie etwa heute. Unsere Erfahrungen möchten wir gern weitergeben, sodass nicht jeder bei null anfangen muss. Auch heute noch werden wir von Gründern zu ganz unterschiedlichen Themen angesprochen – sei es, weil sie uns einfach generell fragen, worauf sie unbedingt achten sollten, aber auch mit spezifischeren Fragen z. B. im Hinblick auf die Presse- und Medienarbeit vor und während des Fundings. Unser Ziel ist es, dass Gründer, die unser Buch gelesen haben, erfolgreicher mit ihrer Crowdfunding-Kampagne sind und sich sicherer in der Umsetzung fühlen.

 

Seedmatch: Was waren eurer Meinung nach die größten Schwächen, die immer wieder aufgetreten sind?

Jakob Carstens: Ich würde nicht von Schwächen sprechen, sondern in den meisten Fällen sind es einfach einige Erfolgspotenziale, die nicht vollständig genutzt wurden, oder unnötige Fehler, die gemacht wurden und die den Fundingerfolg behindert haben. Häufig haben die Gründer selbst nicht erkannt, was ihr Unternehmen für Investoren besonders interessant macht, sondern einfach ihren Marketing-Pitch kopiert. Im Buch zeigen wir, dass das in den meisten Fällen schlief läuft und auch, wie man seine eigene Positionierung gegenüber der Crowd realisiert.

 

Seedmatch: Welche Gemeinsamkeit haben erfolgreiche Fundings?

Dana Melanie Schramm: Erfolgreiche Fundings zeichnen sich vor allem durch eine gute Kommunikation im Vorfeld mit Interessierten, potenziellen Investoren und Medienakteuren aus. Aufmerksamkeit ist das A und O bei einer Crowdfunding-Kampagne. Was alle erfolgreichen Crowdfunding-Kampagnen vereint sind Startups, die es geschafft haben, eine gute Geschichte zu erzählen. Investoren lassen sich neben vorzeigbaren Erfolgen vor allem durch gutes Storytelling überzeugen. Deswegen nimmt dies auch einen großen Teil des Buches ein. Wie erzähle eine Geschichte über mein Geschäftsmodell, mein Team, meine Innovation? Was macht mich als Startup einzigartig?

 

Seedmatch: Für welche Themen sollten Startups und junge Unternehmer viel stärker sensibilisiert werden?

Jakob Carstens: Dass im Moment im Crowdfunding eben noch vieles über die Story läuft, sollte man sich vor Augen führen. Gute, aber kopierte Geschäftsideen ohne Innovationsgrand machen den Fundingerfolg schwieriger – aber auch nicht unmöglich. Ein Beispiel: Das Abomodell ist sehr alt, TOLLABOX hat es mit einer spannenden Idee aufgeladen und so perfekt der Crowd präsentiert.

Dana Melanie Schramm: Viele Investoren investieren in Geschäftsmodelle und Ideen, weil sie sehen möchten, wie diese wachsen. Sie möchten sozusagen ein Teil der Erfolgsgeschichte sein und sich ggf. sogar einbringen. Deshalb ist es bedeutsam, die Kommunikation mit den Investoren nicht nur vor oder während des Fundings aufrechtzuerhalten, sondern auch danach. Nur so können Gründerteams langfristig von den gewonnenen Multiplikatoren profitieren, zum Beispiel als Marketingbotschafter.

 

Seedmatch: Seit klar ist, dass sich Crowdfunding immer mehr im Markt etabliert, gibt es auch vermehrt Experten, die sich mit Ratgeberbüchern zu Wort melden.

Wie würdet ihr euer Buch einordnen und wer sollte es lesen?

Dana Melanie Schramm: Menschen, die es bisher gelesen haben, haben uns das Feedback gegeben, dass es ein guter Einstieg für Leute ist, die darüber nachdenken, Ihr Startup über Crowdfunding zu finanzieren.

Wir wollen Interessierten und Kennern mit unserer Praxiserfahrung einen noch tieferen Einblick geben. Denn es ist vor allem ein „How-to“-Buch.

 

Seedmatch: Inwiefern helfen Checklisten und Schritt-für-Schritt Anleitungen in einem sehr dynamischen und sich wandelnden Markt? Wie allgemeingültig sind eure Aussagen und Tipps?

Jakob Carstens: Wir haben versucht, einen breiten Ansatz zu wählen, der möglichst für alle Plattformen gleichermaßen und auch in Zukunft gilt. Am Ende geht es immer um das richtige Verhältnis zur Crowd und die ist bei Plattform A nicht wesentlich anders als bei Plattform B: Die Investoren suchen spannende Ideen mit tragfähigen Geschäftsmodellen, guten Teams und entsprechendem Renditepotenzial. Wie man diese Crowd richtig anspricht, erklären wir in unserem Buch.

 

Seedmatch: Gerade vor dem Hintergrund der anstehenden Regulierung wird sich auch für die Startups einiges verändern. Was denkt ihr, müssen Startups in Zukunft noch stärker beachten?

Dana Melanie Schramm: Es ist grundsätzlich schwierig, eine Anlageklasse, die so sehr von Unberechenbarkeiten beeinflusst wird wie Startups, richtig zu regulieren. Grundsätzlich müssen natürlich alle Aussagen und Fakten zum Unternehmen der Realität entsprechen und, wenn es Ziele für die Zukunft sind, zumindest anhand von realen Annahmen geschätzt worden sein.

 

Seedmatch: Nach der Lektüre der 181 Seiten: Was sollte die wichtigste Botschaft sein, die beim Leser angekommen ist?

Dana Melanie Schramm: Dass man eine Crowdfunding-Kampagne nicht einfach mal nebenbei erfolgreich meistert, sondern viele Ressourcen und vor allem ein gutes Storytelling notwendig sind, um Investoren zu überzeugen.

 

Seedmatch: Vielen Dank an Euch für das Interview. Wir wünschen Euch viel Erfolg für euer Buch!

 

 

Über die Autoren:

Dana Melanie Schramm (28 Jahre) war in den Jahren 2013 und 2014 als Head of Corporate Communications bei Seedmatch tätig und unterstützte in dieser Rolle Startups dabei, sich und das eigene Funding in den Medien bestmöglich zu präsentieren. In der Zwischenzeit arbeitet sie als Head of International Marketing und Communications bei einem Anbieter im Bereich Visual Storytelling für Pharma-Unternehmen und Biotech Startups.

 

Jakob Carstens (26 Jahre) arbeitete ab 2012 zwei Jahre als Head of Marketing bei Seedmatch. Dort gab er den Startups Unterstützung in der Präsentation auf der Plattform: Wie stellt man sich der Crowd vor? Worauf achten die Investoren beim Crowdfunding? Heute arbeitet er als Head of Customer Relationship Management bei einem Fintech-Unternehmen.

 

Verlosung:

Wir verlosen 3 Exemplare des Buches „Startup-Crowdfunding und Crowdinvesting: Ein Guide für Gründer“.

Wer ein Exemplar gewinnen möchte, kann hier im Blog oder unter dem entsprechenden Post auf Facebook einen Kommentar hinterlassen. Sagen Sie uns einfach, warum Sie das Buch gerne lesen möchten.

Teilnahmeschluss ist Sonntag, der 18. Januar 2015, 23:59 Uhr. Die Teilnahmebedingungen für das Gewinnspiel finden Sie hier.

Die Gewinner werden per Zufall unter allen eingesendeten Kommentaren hier im Blog und auf unserer Facebook-Seite bestimmt.